原文來源：儀器信息網(wǎng)

原文作者：一顆洋蔥頭

原文鏈接：https://www.instrument.com.cn/news/20221212/643831.shtml

近期，我國相關部門發(fā)布了一系列政策，以營造市場化、法治化、國際化一流營商環(huán)境，更好支持跨國公司在華投資制造業(yè)，如《關于以制造業(yè)為重點促進外資擴增量穩(wěn)存量提質量的若干政策措施》、《鼓勵外商投資產業(yè)目錄（2022年版）》等。伴隨著各種利好政策的頒布，制造業(yè)本土化趨勢正在加速向上。

另一方面，新冠疫情、貿易摩擦、俄烏沖突、通貨膨脹等的大環(huán)境下，中國市場的重要性愈加凸顯。許多科學儀器外企紛紛在華尋求新的定位，本土化進程不斷加碼。

基于此，儀器信息網(wǎng)于日前舉辦了2022年度第16期《儀咖說》直播活動，邀請賽默飛企業(yè)市場與傳播高級總監(jiān)楊冬嵐、島津企業(yè)管理（中國）有限公司分析計測事業(yè)部市場部部長胡家祥、丹納赫集團北中國區(qū)政府事務總監(jiān)明星星3位跨國儀器企業(yè)代表，以網(wǎng)絡為媒介，就“科學儀器本土化機遇、挑戰(zhàn)與思考”展開交流，同時吸引近2000人在線觀看。

議題一：中國科學儀器行業(yè)本土化現(xiàn)狀

Q1：請您介紹一下貴司本土化歷程中的里程碑事件？

明星星：2022年對于丹納赫來說意義重大，因為這是丹納赫啟動“創(chuàng)升中國”，即本土化4.0戰(zhàn)略的元年，目的是進一步加速本地化生產、本地化供應鏈、本地化開放創(chuàng)新，以及本地化商務決策的步伐，將更好的產品、技術、人才帶到中國。丹納赫在北京、天津、蘇州、上海、珠海等城市有14家工廠，還有近20支研發(fā)團隊，上百名科學家分布在不同的城市，共同為本土的研發(fā)、創(chuàng)新和生產做出努力。 在本土化生產方面，丹納赫在蘇州投資超過1億美元的研發(fā)制造生產基地將于今年年底交付，且已經有三款產品拿到了國產注冊證。此外，丹納赫在北京投資了超過7,000萬元人民幣用于擴充頗爾工廠微電子過濾產品的生產制造能力。 談到本地化的研發(fā)創(chuàng)新，丹納赫旗下思拓凡公司將增資6,000萬人民幣打造在中國的生物制藥科創(chuàng)中心，在生物工藝研發(fā)與生產新型療法的孵化、人才培訓、法規(guī)驗證等方面為生物制藥行業(yè)提供貫穿上下游的產品技術與解決方案。

楊冬嵐：賽默飛進入中國已經有40年的歷程，發(fā)展到現(xiàn)在，已陸續(xù)有10個生產基地、3個創(chuàng)新研發(fā)中心在北京、上海、蘇州、杭州、廣州等城市扎根，并擁有超過7000名員工。 可以看到，目前賽默飛中國在整個規(guī)模和體量上是非常大的，且近幾年在投資方面頻頻發(fā)布，可以說在投資規(guī)模上也很有號召力或影響力。賽默飛從2021年開始，在蘇州設有一個生命科學研發(fā)中心，包括亞太地區(qū)最大的一個生命科學產業(yè)基地；今年在廣州設立了一個粵港澳大灣區(qū)基地，專門做本土化電鏡的生產；今年年底，還可能宣布杭州CDMO工廠的落成。CDMO工廠于兩年前立項，盡管近兩年因為疫情造成了一些不順利，賽默飛仍如期為其開幕做好了全部的準備，來服務本土的客戶。 所以，賽默飛的40年，包括近3年，整體發(fā)展的勁頭是非常長足的。

胡家祥：島津從1875年在日本創(chuàng)立，到現(xiàn)在已經有140多年的歷史，在中國本土化的歷程也非常悠久。 從1956年第一屆國際展覽會開始結緣，之后島津于1979年在北京建立了第一個技術服務中心，1980年成立了北京辦事處，開始進行相關的業(yè)務，1998年正式在中國建廠，即蘇州工廠，2007年，島津進一步加大在中國的研發(fā)的力量，在上海成立了島津分析技術研發(fā)（上海）有限公司，專注于基礎技術的開發(fā)，并于2011年全面升級為島津企業(yè)管理（中國）有限公司。為了強化和國內客戶的合作，尤其是在應用方面的一些尖端合作，2015年成立了島津中國的質譜中心，并在2019年全面升級為島津中國的創(chuàng)新中心。此外，島津在中國工廠的投入也不斷加大，自蘇州工廠建立以來，已經過了多次擴建、增建，包括最新的4期也即將在2023年投入使用。

議題二：新局勢下的本土化發(fā)展思路

Q1：您認為，本土化對貴司在中國乃至全球市場有哪些重要意義？對本土用戶及中國科學儀器產業(yè)有哪些重要意義？

明星星：中國市場在全球來說無疑是一個非常重要的市場，這些年無論是中國的政策也好，或者是中國的整體市場也好，都是以更高水平來進行開放，這為外資企業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的機遇。這些年，通過產業(yè)的不斷升級，中國也逐步提高了在全球價值鏈體系中的位置。 其實，無論是本土化，還是我們現(xiàn)在做的一些工作，都是一種主動的選擇。我們借助一個超大規(guī)模市場的優(yōu)勢和潛力，利用全球最完整的、規(guī)模最大的工業(yè)體系和強大的生產能力，以及完善的配套能力，既能服務于國內市場，又能服務于國際市場，實現(xiàn)國內國外雙循環(huán)，這其實是一種歷史的必然選擇。

楊冬嵐：對我們來說，其實中國已經是全球第二大市場了，在整個戰(zhàn)略中也扮演了非常重要的角色。所以，中國機會的把握，對賽默飛全球的業(yè)務有著舉足輕重的作用。 我們也考慮到，賽默飛在中國已經有了長足的發(fā)展，但這個市場的體量是足夠大的，而且我們對中國經濟的長期發(fā)展非?？春?，所以在思考如何能更好的運用本土化策略，來服務本土的客戶?？梢钥吹?，不同的市場有著不同的可能性，比如現(xiàn)在熱議的生物制藥市場，近5年來在中國市場發(fā)展的非?？欤m然也碰到了今年一個不大不小的瓶頸，但我們認為未來可能會有一個更大的茁壯成長的機會。 賽默飛在中國的本土化，有一個策略是“in China，for China”，主要是做本土的一些合作，參與本土生態(tài)的發(fā)展，然后助力本土的研發(fā)，能夠讓我們本土的科研能力有長足的發(fā)展；另外一個策略是“in China，for Global”，賽默飛蘇州工廠有很強大的生產能力，已經有很多產品從中國輸出到全球市場，尤其是我們國產的PM2.5監(jiān)測產品，目前在全球有著非常好的市場占有率。 所以從整體中國的發(fā)展來說，未來的機會也好，對全球的影響力也好，會更加增進的。

胡家祥：關于制造，雙循環(huán)，以及中國市場的體量，其實各家公司都非?？粗兀蚁嘈胚@個部分沒有太多的疑問。對于島津來說，同樣有一點是非?？粗氐模褪侵袊麄€地位的變化。 多年以前，中國基本上是要“follow”如美國的標準、歐盟的標準、日本的標準等，這就意味著，中國在儀器的選擇、技術的研發(fā)等各個方面都是一個跟隨者，我們只要把在海外一些成熟的技術簡單引進和轉化過來就可以了。但是這些年，中國在很多領域，包括先進材料、食品、環(huán)境等，都會成立一些標準的引領者，這些標準不只在國內實施，還會隨著“一帶一路”以及中國投資技術的向外而走出去。那么，島津通過和國內尖端用戶的合作，可以很好的把握這樣的一個標準趨勢，以及整個的科技脈搏。 談到對國內客戶的價值，我想這其實是非常直接的。因為整個中國業(yè)務的體量，以及技術上的先進性，越來越受到總部的重視，所以總部在技術支持的力度上會越來越大，實際上也正在越來越大。因此，我們在產品的研發(fā)、設計、服務等方面，會更多的來聽取國內客戶的心聲，在一些標準化、定制化的服務上面也就可以更加貼心。 對于產業(yè)來講，其實也是有很大的好處。一方面，外商在國內有很多工廠，各個方面機構的設立給國內培養(yǎng)了大量的人才；另一方面，通過本土機構的設立，和國內的產業(yè)鏈就有了一個近距離相互學習，取長補短的機會，我想這也是一個很好的促進。

Q2：您認為，近期推出的哪些政策對于外企來說是重大機遇？貴司做了什么準備和應對方案？對于“國產替代”和“外企本土化”，您認為二者是否矛盾？

明星星：對于我們來說，比較關注的今年國家發(fā)展改革委發(fā)布的《“十四五”生物經濟發(fā)展規(guī)劃》，這是中國第一次發(fā)布生物經濟的五年規(guī)劃，把生物經濟發(fā)展的具體任務、重點領域等，寫得很清楚、很明晰。丹納赫在2020年收購了原GE的生命科學業(yè)務，正式進入到了生物技術領域，并成立了思拓凡。在“十四五”期間，我們會緊跟《“十四五”生物經濟發(fā)展規(guī)劃》的執(zhí)行和落地，以最先進的技術，包括人才、法規(guī)等等，助力中國生物經濟的發(fā)展。 “國產替代”和“外企本土化”是一個蠻熱的話題，我們看來，這并不是說矛盾的概念。無論是“國產替代”，還是“外企本土化”，本身都是對整個市場的促進，會創(chuàng)造出更好的、更有利于共同發(fā)展的優(yōu)良競爭環(huán)境，會推動整個行業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷求新求變的正向循環(huán)。所以，“國產替代”和“外企本土化”，兩者都是要把市場做得更好，大家能夠在一個良好的市場環(huán)境下，實現(xiàn)各方面的利益最大化。

楊冬嵐：首先說一下政策。中國今年的經濟其實是比較疲軟的，在疫情防控之下，整個消費比較捉襟見肘，基礎建設沒有起來，房地產也是比較弱勢，但商務部10月份發(fā)布的數(shù)據(jù)中有一個特別有意思的點，就是今年1月份到9月份，全國實際使用的外資同比增加了18.9%，其中高新技術產業(yè)實際使用外資同比增加了32%。也就是說，在這樣的一個經濟疲軟的情況之下，外企的投資相對還是比較高的，第一反映了外企對中國市場的信心，第二也反映了在投資的整體轉化率方面的認可，以及對政策的認可。因為國家的政策一直在宣傳外商在中國的投資企業(yè)是完全給予國民待遇的，也非常鼓勵外商在中國持續(xù)的、良性的布局，所以我們覺得中國的政策對賽默飛來說是非常好的一個機遇，而且我們這幾年的一系列本土化投資的舉措，其實是對市場的變化做出了非常好的預判。 關于“國產替代”和“外企本土化”，我非常同意這兩個政策，一點都不矛盾，而且相當統(tǒng)一。因為“外企本土化”和“國產替代”都是為了讓市場有長足發(fā)展，從供應鏈的角度來說，為了實現(xiàn)本土化的生產，供應鏈的本土支持是非常重要的。賽默飛在做整體的本土化布局時，會要求跟本土的供應商做很多交流，以更高的操作標準來實現(xiàn)零部件的本土化。在這個過程中，我們跟合作廠商會有技術、質量上的同步提升。我們整體的思路是，如果可以用更好的技術來催生更好的市場機會，把這個盤子做得更大，那么在這個行業(yè)里的人，無論是外企還是國產品牌，都能夠受益。對于外企來說，更重要的是能夠支持中國市場，我們不光是中國市場的參與者，也是一個受益者。未來，我們希望能夠長期陪伴中國產業(yè)鏈的發(fā)展，陪伴中國的合作伙伴有進一步的技術提升。

胡家祥：盡管現(xiàn)在疫情之下還有很多的艱難，但是國家對于科學技術、教育，以及人民健康的投入仍會持續(xù)的加大。在這樣的大背景下，對于我們儀器供應商來說，是一個很好的機會。而中國的技術越來越具有先進性，對于高端設備的需求、定制化應用方案的需求會越來越多，所以島津特別加強了尖端設備的備貨量，以及應用方面和客戶的交流。 說到“國產替代”和“外企本土化”，我認為兩者是一個相輔相成的關系。支持國產儀器，其實就是要在國內生產、研發(fā)、制造，對于外商而言，正是因為這樣的一個政策，才更加堅定了我們要在中國加大研發(fā)、加大制造，以及擴充合作伙伴的決心，也是因為這樣的一個政策，我們看到了背后有非常大的市場需求，這對于我們擴大中國業(yè)務是一個很利好的消息。

Q3：針對當前國內及國際形勢，請您談一談可行的本土化路徑有哪些？不同路徑會遇到什么樣的困難？如何克服？貴司的下一步本土化策略是什么？

明星星：其實本土化是一個非常廣義的概念，不僅僅是傳統(tǒng)意義把生產本土化，把產線轉移到中國來，就像丹納赫今年啟動的“創(chuàng)升中國”本土化4.0戰(zhàn)略一樣，不僅包括了本地化的生產，還包括了本地化的供應鏈、本地化的開放創(chuàng)新、本地化的商務決策等。在這個過程中，是需要我們不斷的通過創(chuàng)新的方式，與整個市場和行業(yè)共同成長。

楊冬嵐：在政策統(tǒng)一的情況下，本土化路徑應該是百花齊放的，因為每家企業(yè)自身的“DNA”都不一樣，每家企業(yè)在中國的客戶、市場也都不一樣。我不覺得有所謂本土化的統(tǒng)一路徑，無外乎是每個企業(yè)都會看到中國政策下本身的優(yōu)勢，以及如何能夠滿足本土客戶的需求。另外很重要的一點，其實在中國是非常政策導向的，如何參與到整體的經濟發(fā)展當中，能夠在創(chuàng)新投入的同時，也能夠讓業(yè)務有所發(fā)展，這是我們要去考慮的本土化平衡點。 至于說本土化到什么程度是夠了，其實情況也不太一樣。從賽默飛的角度，我們看本土化主要是三個維度，總的來說還是“In China for China”，第一就是做更多本土投資賦能中國的創(chuàng)新發(fā)展，因為畢竟是科技公司，所以我們要用最強大的科技實力來幫助產業(yè)鏈的提升；第二是我們會非?？粗乇就粱a品可以賦能中國的需求，包括環(huán)境、雙碳、食品安全以及生物醫(yī)藥大健康領域的需求，所以我們如果可以有整體的本土產品解決方案，這一塊將是非常重要的；第三比較看重的，就是本土化的舉措來幫助中國實現(xiàn)更多的可持續(xù)發(fā)展，不只是要做一些企業(yè)的社會責任，更多的是希望能夠和合作伙伴一起做本土人才的培養(yǎng)，因為人才是真正能讓整體經濟和產業(yè)升級的動力和引擎，也是長續(xù)發(fā)展的一個重要點。

胡家祥：對于島津來說，同樣面臨著進一步創(chuàng)新的問題，即如何在國內日新月異的需求以及系列政策的導向之下，快速應對客戶的需求，提供更好的方案。近幾年，尤其是從疫情之后，我們特別注重的一點，是和我們國內的，尤其分析儀器界的同行們的一些取長補短，一些互相支持。 可以看到，國內在云計算、軟件、自動化信息化以及系統(tǒng)集成等方面的優(yōu)勢是非常強的，而島津有很好的分析儀器產品和服務方面的積淀，通過島津的傳統(tǒng)優(yōu)勢和中國新興的先進技術的結合，我們就可以更好地給國內客戶提供相應的一些集成類的解決方案。例如，我們在2020年合作發(fā)布的一款全新的自動化熒光光譜儀PDA，可以很好的在鋼鐵水泥領域的一些自動化實驗室里進行應用。島津發(fā)現(xiàn)了這樣的一條路，也是準備后續(xù)最重要和最主要堅持的一個方向，就是和國內一些先進的細分領域，包括硬件和軟件方面的合作伙伴，進行更為深入的合作，以更高效地完善和提供我們的方案。

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